Открытие своего дела - это мечта очень многих людей, кто считает, что это позволит им выйти на новый уровень жизни как в моральном, так и в материальном плане.
Практика показывает, что данные утверждения верны лишь отчасти.
Однако если же вы все-таки решили заняться собственным бизнесом, прежде чем его открыть нужно как минимум знать ответы на самые важные вопросы.
Вопрос 1
Чем вы собираетесь заниматься?
Отвечая на данный вопрос, вам нужно максимально подробно обдумать бизнес-процессы, которые будут происходить в вашей компании.
Вопрос 2
Для кого вы собираетесь все это делать?
Отвечая на данный вопрос, нужно понять, кто будет вашим клиентом и в чем именно состоит его потребность, которую вы хотите удовлетворить.
Вопрос 3
На чем именно вы собираетесь зарабатывать деньги?
Отвечая на данный вопрос, нужно понять, где будет заложен ваш заработок. Если это торговля, то нужно понять, вы будете зарабатывать через наценку или большой оборот. Если это услуги, нужно понять, вы будете зарабатывать на каждом проекте или будете трудиться в том числе над тем, чтобы создать репутацию и бренд, жертвую иногда заработком? Где наценка будет выше, что будет предоставляться клиенту бесплатно?
Ответ на данный вопрос позволит вам поработать над ценовой политикой своего бизнеса.
Вопрос 4
Как вы будете искать клиентов?
Одна из самых больших сложностей любого бизнеса - это поиск клиентов. И именно это является основной причиной закрытия молодых фирм, когда организовывают все процессы, кроме клиентского потока. Однако именно клиентский поток является самым главным двигателем любого дела, соответственно, отвечая на этот вопрос, вы решаете самую трудную задачу.
Вопрос 5
Как вы будете удерживать и заинтересовывать клиентов?
Этот вопрос также должен быть продуман еще до того, как вы начнете поиск клиентов, т.к. практика показывает, что удержанный клиент обходится фирме в разы дешевле, чем привлечение нового. Соответственно, об этом стоит позаботиться заранее, иначе вы можете упустить хорошие шансы для развития.
Вопрос 6
Как искать сотрудников?
Сотрудники - это интеллектуальный капитал любой организации и 90 процентов успеха любого начинания. Сформировать успешную команду - задача не из легких: для этого надо иметь достаточно серьезный жизненный опыт, проницательность, умение разбираться в людях и навыки грамотного ведения интервью. Независимо от того, будете ли вы работать в самом начале без привлечения сотрудников или сразу набирать команду, лучше этот вопрос продумать заранее, хотя бы концептуально.
Вопрос 7
Как мотивировать сотрудников?
Найти сотрудников - можно, удержать команду и сделать ее преданной - сложнее. Соответственно, нужно ответить себе на вопросы, что именно превратит людей в единое целое в вашей фирме. Почему это важно делать на этапе открытия бизнеса, а не в процессе его работы? Потому что от этого будет зависеть типы характера, которые вам потребуется искать. Не все хорошие специалисты смогут стать частью вашей команды. Для команды нужны люди с едиными ценностями, а это обычно уже часть характера человека. Соответственно, уже на этом этапе следует учитывать, что вам нужно набирать людей соответствующего типа мышления, чтобы потом не столкнуться со сложностями несовместимости.
Вопрос 8
Сколько нужно денег на ваше начинание? Где взять денежные средства?
Все мы знаем, что есть бизнес, который почти не требует вложений, и есть бизнес, который требует миллионов на этапе старта. Для начала стоит определить, насколько ваша идея капиталоемкая. И вторым этапом определить источники денежных средств.
На текущий момент на многих семинарах для начинающих бизнесменов рассказывают, что нужно привлекать денежные средства в кредит. Практика показывает, что это самый тяжелый и высокорискованный вариант.
Мы советуем сочетать три источника денежных средств:
а) собственные средства (желательно не менее 50% от общей необходимой суммы),
б) средства грантов и субсидий (самое простое получить субсидию в центре занятости на открытие или развитие бизнеса), подробнее об этом можно узнать в Центре занятости по месту регистрации и на сайте Центра занятости РФ,
в) кредитные средства (если вы уверены, что это является необходимым).
г) денежные средства инвесторов.
Принимая решение, стоит исходить из правила, что привлеченных средств должно быть не больше половины, половина же необходимых средств должны быть вашей собственной. Это позволит оптимально распределить риски и даст вам возможность привлечения дополнительных средств для развития в случае необходимости.
Если вы понимаете, что самостоятельно не можете решить вопрос с привлечением денежных средств, можно поискать инвесторов для вашего бизнеса, однако, данная задача является довольно сложной и последствием такого решения обычно становится потеря статуса единственного владельца бизнеса. Инвесторы чаще всего становятся соучастниками инвестируемого бизнеса. А это уже риск полной потери статуса собственника при определенный условиях.
Вопрос 9
Кто будет вашими поставщиками и подрядчиками?
Да, казалось бы это должен быть самый простой вопрос, однако все не так просто, как кажется на первый взгляд.
Прежде чем открывать бизнес советуем вам промониторить условия потенциальных поставщиков и понять их требования к работе. Работа с поставщиками является наиболее рисковой, т.к. речь идет о предоплатах, которые могут по итогу потеряться. Соответственно, партнеров нужно искать наиболее надежных и также обязательно иметь различные альтернативы (нежелательно иметь одного поставщика товара).
Вопрос 10 (на наш взгляд самый важный)
Что вы будете делать, если ваша идея окажется убыточной и не принесет планируемого результата?
Самый сложный вопрос, ответить на который нужно, прежде чем кинуться в омут бизнеса.
Любой человек, занимающийся своим делом, понимает, что мир самостоятельного плавания полон неожиданностей. Может измениться конъюнктура рынка, появиться сильный конкурент, случиться форс-мажор, и вот вы уже остались вне рынка.
Любой, кто занимается бизнесом, знает, что не все получается с первого раза, иногда приходится проходить этот путь снова и снова, прежде чем вы найдете правильную дорогу.
Ответ на этот вопрос позволит вам:
с одной стороны, снизить страх, что что-то не получится,
с другой стороны, позволит понять, что есть всегда серьезная вероятность, что что-то не получится.
Открывать бизнес со страхом провала нельзя, в другой стороны, открывать бизнес с полной уверенностью в успехе - тоже ошибка. Отвечая на данный вопрос, вы оказываетесь в выигрышной позиции человека готового упасть, но имеющего страховку.
Если вы ответили на все вопросы, обдумали каждый из данных аспектов, поздравляем, вы на пути в открытию успешного дела и у вас большие шансы, что ваша идея будет реализована с максимальной эффективностью.
Мы желаем вам удачи и если у вас есть вопросы, вы всегда можете проконсультироваться с нами.
Для планирующих открыть свое дело, консультации бесплатны.
Мы поможем вам в вашем начинании, мы ведь тоже когда-то начинали...
Мегагрупп.ру